让企业能挣钱、好挣钱、挣大钱

  

  在这些年的招商引资工作中,我有一个很深刻的感受,就是企业带着热情来,不能再让空着荷包走,只有让企业能挣钱、好挣钱、挣大钱,才能真正赢得投资者的竞相青睐。

  2014年2月,我刚到高陵任职时,就得知华南城电商物流信息产业园项目打算落户西安,但高陵只是备选地之一,而且并不是首选。如何招来华南城这样的金凤凰?我在市委工作时,曾多次陪同领导外出招商引资,在这个过程中,学到了一条很重要的经验:想把企业引进来、留得住,关键是要把住企业的脉、牵住企业的心,了解他们想干啥、他们想要啥,才能“虎口夺食”。

  在和区上的同志一道分析吃透摸准了华南城的“胃口”后,我立即牵头组建小组与华南城对接,既死缠烂打又频送秋波。还主持召开区委常委会,群策群力讨论如何引进和留住这只“金凤凰”。同年6月份,华南城集团董事长郑松兴一行到高陵实地考察,在座谈中我们一起蹲在地板上看高陵地图、畅谈投资发展前景,时至今日这一幕我依然记忆犹新。当自由选址、优惠政策、一事一议等诚意清单摆到面前,对比其他备选地投资服务环境后,高陵最终胜出,成为首选地。

  首选并不代表这个项目就进了高陵的保险箱,心里的石头还是放不下。同年10月,我又带着区上的同志赶赴深圳拜会华南城高层。经过长达10个月的努力沟通和协商,2014年11月总投资30亿元的西安华南城乾龙电商物流信息产业园项目在高陵正式签约启动,为高陵“互联网+电商”腾飞添翼。

  我们把企业引进来,但拿什么把企业留得住?我的体会就是“殷勤”两个字。泾河工业园从无到有,高陵从农业大县、财政穷县到工业强区的嬗变,靠的就是干部不分上班与下班、不分白天与夜晚、不分工作日与节假日,给企业跑腿办事不出一个会议室、不出两小时、企业不出一分钱。多少年过去了,我们高陵也正是靠着“三不分”的苦干精神和“三不出”的殷勤服务,成为渭北工业区的核心区、先导区、示范区,今年也已经先后与陕西省物流集团、恒大集团和中建公司成功签约。

  现在我们都在追赶超越,失去一个招商项目,腾飞就会慢人一步,又拿什么比拼争先?我感到就是要始终把招商引资作为赶超发展的“一号工程”,找到企业要干什么和我们能做什么的结合点,环境优先、服务为王,就一定能在追赶超越的赛道上跑出比对手更快的速度。